ПСИХОЛОГИЯ
Сегодня
Николай Молчанов
кандидат психологических наук
ЛЮБОВЬ К ЖИЗНИ НА ПРИРОДЕ
Или эскалация приверженности
-
Участники дискуссии:
00 -
Последняя реплика:
Давайте обсудим, почему возникают торговые войны, затяжные судебные тяжбы и рыночные пузыри. Поговорим о прекрасном эксперименте экономиста Мартина Шубика.
Представьте: на торги выставлена 20-долларовая купюра. Победит тот, кто предложит больше, но! Тот кто займет второе место, также обязан отдать аукционисту свою ставку, хотя не получит ничего. В начале всё выглядит как веселое развлечение, предлагают по баксу, двум. Люди думают: «Эй, я могу получить 20 долларов всего за пятерку!»
Ставки быстро растут и наступает точка невозврата. Когда участник А ставит $19, а участник Б предлагает $20, ситуация для участника А становится критической. Если он остановится, то просто потеряет свои $19. Поэтому соглашается заплатить 21 доллар за 20-долларовую бумажку. Минимизирует убыток — ведь так он хотя бы потеряет всего лишь доллар.
Но теперь уже участник Б вынужден повышать ставку.
В итоге купюры продавались в 2-3 раза дороже номинала. В психологии такое поведение называется эскалацией приверженности. В жизни эта ловушка выглядит прозаичнее, но мы попадаем в нее постоянно — когда долго ждем «наш» автобус, хотя давным-давно могли бы уехать на другом и пройтись пешком, постоянно ремонтируем вещь, хотя проще было бы купить новую.
Да и в токсичных отношениях или безнадежных рабочих проектах фраза «мы уже столько лет вместе / долго инвестируем» — типичная ставка второго игрока. Нам невыносимо больно признать, что силы и средства потрачены зря.
Поэтому и убеждаешь себя, что те деньги, которые я вложил в дачу и которые точно никогда не отобьются если я вдруг решу ее продать — это не эскалация приверженности, а любовь к жизни на природе.
Представьте: на торги выставлена 20-долларовая купюра. Победит тот, кто предложит больше, но! Тот кто займет второе место, также обязан отдать аукционисту свою ставку, хотя не получит ничего. В начале всё выглядит как веселое развлечение, предлагают по баксу, двум. Люди думают: «Эй, я могу получить 20 долларов всего за пятерку!»
Ставки быстро растут и наступает точка невозврата. Когда участник А ставит $19, а участник Б предлагает $20, ситуация для участника А становится критической. Если он остановится, то просто потеряет свои $19. Поэтому соглашается заплатить 21 доллар за 20-долларовую бумажку. Минимизирует убыток — ведь так он хотя бы потеряет всего лишь доллар.
Но теперь уже участник Б вынужден повышать ставку.
В итоге купюры продавались в 2-3 раза дороже номинала. В психологии такое поведение называется эскалацией приверженности. В жизни эта ловушка выглядит прозаичнее, но мы попадаем в нее постоянно — когда долго ждем «наш» автобус, хотя давным-давно могли бы уехать на другом и пройтись пешком, постоянно ремонтируем вещь, хотя проще было бы купить новую.
Да и в токсичных отношениях или безнадежных рабочих проектах фраза «мы уже столько лет вместе / долго инвестируем» — типичная ставка второго игрока. Нам невыносимо больно признать, что силы и средства потрачены зря.
Поэтому и убеждаешь себя, что те деньги, которые я вложил в дачу и которые точно никогда не отобьются если я вдруг решу ее продать — это не эскалация приверженности, а любовь к жизни на природе.
Дискуссия
Еще по теме
Еще по теме
Главное - сформулировать желание
И будет вам счастье
Тени Прибалтики
AIRBALTIC: ПАДАЕМ!
Что с деньгами?
Николай Молчанов
кандидат психологических наук
КРАСНАЯ ПИКА
Или как мы игнорируем реальность
Валерий Панов
КОРРУПЦИЯ ПРОТИВ ВПК
Как западные чиновники обогащаются на кредитах Украине