С Сергеем Шаренковым меня познакомил коллега: «Тут один интересный человек из Москвы ищет латвийское предприятие, которое могло бы наладить производство уникальных дверных замков»… Короче, читайте. Председатель
 
 
— Кто вы такой и чем занимаетесь?
 
— Я — федеральный эксперт научно-технической сферы... С 2003 года занимаюсь коммерциализацией технологий. Я кандидат экономических наук, но базовое образование у меня — техническое, технолог-материаловед, поэтому знаю технологическую составляющую. В годы учебы в вузе мне удалось поработать на Хруничева, работал инженером-конструктором по нестандартному оборудованию.
 
А как экономист, соответственно, понимаю производственников и экономическую составляющую. Так и получилось, что я генеральный директор Инновационного технологического центра МАТИ. Через меня проходит огромное количество разнообразных проектов. Я могу общаться с разработчиками как инженер, и в то же время у меня контактная база по фондам, банкам, инвесторам и прочим. Моя работа — стыковать одних с другими и структурировать сделки.
 
— С чем пожаловали  в наши края?..
 
Далее следует рассказ о разработке подведомственного Сергею конструкторского предприятия — уникальном дверном замке с бесконтактным ключом. Кратко показываю и пересказываю:
 
Собственно это даже не замок, а цилиндр замка, который может устанавливаться в любую стандартную конструкцию замка. Вот так он выглядит (цилиндр и ключ):
 

На фото представлена самая взломостойкая версия.
 
 
Вот так происходит процесс открывания-закрывания:
 

 
 
В чем уникальность цилиндра
 
— Отсутствует ключевое отверстие — принципиально исключается применение отмычек.
— «Плавающие» блокирующие элементы позволяют создать более 1 000 000 комбинаций ключа и исключают возможности контакта с ними и криминального воздействия на них.
— Броненакладка и блокирующие элементы, изготовленные из термоупрочненной, закаленной стали, и их специальное конструктивное исполнение исключают возможность высверливания или фрезерования.
— Соединенные в единую деталь броненакладка и  корпус цилиндра гарантированно защищают от выбивания и сворачивания, а также гарантируют пулестойкость.
— Ключи невозможно скопировать (сделать по слепку) или изготовить копию с ключа в обычной мастерской. Дубликаты ключей можно изготовить только в специальных сервисных центрах после идентификации владельца.
 
Конструкция уникальна, защищена патентами России, на нее подана РСТ-заявка (Евросоюз, США, Израиль, Китай). Имеет 4-й класс взломостойкости (ГОСТ Р 5089-03) и класс пулестойкости 5-а (ГОСТ Р 51112-97) — выдерживает прямые выстрелы из автомата Калашникова.
 
Никакой электроники, только механика.
 
Форма «гнезда» для ключа сделана таким образом, чтобы максимально облегчить попадение в нее ключом «с закрытыми глазами» (ну или подшофе).  Поскольку в цилиндре нет отверстия, «прощупать» отмычкой его не получится. Подобрать ключ практически невозможно (1 млн. комбинаций).

Сделать «слепок» с ключа (магнитный скан) тоже проблематично — кто знает физику, поймет, что магнитное поле — хитрая штука.
 
 
Зачем им наша Латвия
 
— Что ж это вы в Латвию подались искать производителя? Неужели в России это сделать нельзя?
 
— В России, конечно, можно произвести, и даже если не брать в расчет раздутую себестоимость, изготовить — не самая большая проблема. У нас есть куча разработок, и свежих, и старых, но в силу ассортимента причин они никогда не будут реализованы. У нас пока это просто невыгодно.
 
— Почему?
 
— Культура производства низкая. Себестоимость завышенная из-за плохой организации бизнес-процессов. Плюс наша «модернизация» — обычно на словах, а на деле она не всем нужна. Да и снижать себестоимость производства наши предприятия не хотят — глупо. Многие проекты вязнут на этапе внедрения в средних и нижних уровнях руководства, зачем им резать себе денежный поток — они на нем живут. Реальная конкуренция, опять же, в большинстве сегментов рынка практически отсутствует, нет стимулов для обновления производимых товаров или оказываемых услуг. Поэтому мы рассматриваем варианты производства в странах СНГ и Балтии.
 
— А у нас — лучше?
 
— У вас есть куча предприятий, еще оставшихся с советских времен, которые чувствуют себя плохо в силу разных причин.  И единственный способ выживания для них в текущем периоде — это приобретение конкурентного преимущества. И главное, они это понимают! Мы общались с представителем ассоциации банков Латвии в России — речь зашла как раз об этих дверных цилиндрах. Он говорит: «У нас такой завод «раком» стоит. Китайцы внаглую подделками почти задушили. Приезжайте, посмотрите — возможно, найдете партнера».
 
После нашего общения и родилась идея: технологии, которые у нас «умирают» в ящиках письменных столов, принести сюда и реализовать, используя те же европейские деньги. По сути, мы можем предложить вам перезапуск предприятий, новые рабочие места и попробовать привлечь европейские деньги, которые существенно дешевле, чем в России. Больше шансов, что у вас это заработает. У нас — деньги дорогие, и есть более рентабельные вещи, чем производство, например, природные ресурсы, стройка. Простая сдача в аренду — и та интереснее…
 
— А к китайцам не обращались? Сейчас все производство — в Китае…
 
— Самая большая проблема, как я уже говорил, не производство. «Братья»-китайцы готовы делать цилиндры по 50-70 долларов за штуку. Минимальная партия — 100 000 штук. Это значит, что заказ только одной партии в Китае — 5-7 миллионов долларов, без учета доставки. Затраты на маркетинговое продвижение также никто не отменял.
 
Для организации производства недостаточно подписать договор и переслать по электронной почте чертежи и спецификации. Необходимо непосредственно на предприятии ставить технологический процесс производства комплектующих и сборки готового изделия, а это влечет за собой выезд на предприятие российских специалистов, обучение рабочих. Даже с бытовой точки зрения удобнее с языком, привычная кухня, относительная близость и прочее.
 
Если резюмировать все вышесказанное, то ваши предприятия способны производить продукцию по китайским ценам с европейским качеством, в работающем правовом поле. Аналогичная ситуация в Белоруссии, которую мы также рассматриваем как площадку для реализации проектов, но там значительные политические риски.
 
— Так они все равно скопируют…
 
— Через какое-то время — да. Помимо патентов в конструкции цилиндра при производстве и сборке есть ноу-хау, если отдавать производство китайцам, то режим технологической тайны обеспечить невозможно. И нет никакой гарантии, а точнее — есть абсолютная гарантия того, что китайцы скопируют и начнут гнать свои цилиндры вагонами бесконтрольно по всему миру. Они это сделают рано или поздно в любом случае, мы не станем исключением, подделывают всех производителей замков. У нас уже есть следующие технологические шаги, которые позволят достаточно продолжительное время быть недосягаемыми для китайцев.
 
Также, если производить у вас в Латвии, мы можем на них поставить «Сделано в Европе», что,  кстати, дополнительно повышает стоимость цилиндра в России. И даже когда китайцы выбросят на рынок свои копии по 5 долларов, серьезные покупатели все-таки предпочтут европейский сертифицированный товар. Замки такого класса — не тот товар, на котором покупатели склонны экономить.
 
— Ну и есть наметки по возможным латвийским производителям?
 
— Да, есть. Нам подсказали один заводик в местечке Айзпуте. Там — предприятие, специализирующееся на производстве замков с самого основания, имеет 120-летнюю историю. С ним можно попробовать посотрудничать. Сделать совместный бренд. Мы с ними говорили — они дают ту же цену, что и китайцы — 50-70 долларов за замок. Но могут начать с меньших партий.
 
— И в чем проблема? Есть технология, есть патент, есть завод…
 
— Немножко — в деньгах.

Уже произведены три пробные партии, около 2000 цилиндров, которые разошлись, как горячие пирожки. За несколько лет испытаний ни одного отказа или сбоя в работе. Редкие обращения пользователей касаются в основном потери ключей. Также было несколько обращений по поводу невращения ключа в своем гнезде, но проверка показала, что это возникало в результате просадки тяжелых дверей и зажимания косяком запирающего элемента замка или попадания посторонних предметов между цилиндром замка и ключом (например, канцелярская скрепка примагнитилась).
 
Успешно проведены переговоры по сбыту. Есть крупные оптовые контрагенты, заинтересованные в реализации, но им неинтересно заниматься производством, они хотят видеть готовую партию у себя на складе — с дальнейшими ритмичными поставками.
 
Сложность в том, что производить маленькие партии невыгодно, несмотря на то, что цилиндры быстро раскупаются. Организация крупного производства требует совсем других финансовых вложений.
 
Нужны 3,5 млн. евро. Деньги пойдут на завершение международного патентования, на запуск производства, брендирование, маркетинговое продвижение.
 
— А какова емкость рынка?
 
— Пока трудно оценить. Цилиндр замка — это одно из самых распространенных изделий на планете. Дверей огромное количество, а то, что необходимо так или иначе запирать, еще больше в разы. Но если вернуться к реалиям рынка, то думаю, после запуска и раскрутки сможем выйти на 2,5 млн. в год.
 
У нас ведь не только именно такая модель. Пулестойкость по 5-й категории — это для особых случаев. У нас есть модели и попроще — для внутренних помещений, для грузовых автомобилей, в которых перевозят ценные вещи. Есть варианты для мотоциклов, скутеров, яхт и пр.
 
Варианты в форме накладных замков, что актуально, например, для рынков США. Варианты, ограничивающие доступ к серверным стойкам, компьютерам, содержащим критические или секретные данные. Отдельно можно развивать сейфовые варианты.
 
Также возможно исполнение, когда дверь невозможно забыть закрыть — использование таких цилиндров актуально для оружейных комнат, комнат хранения лекарственных наркотических средств и пр. 
 
Накладки и корпуса могут быть не из бронебойной стали, а например, из высококачественного стеклопластика…
 
— Так эти замки и взломать будет проще…
 
— Взломать — да. Все более-менее приличные замки противостоят взлому, какие-то способы взлома выдерживают успешно, против каких-то методов бессильны. Наш замок уникален тем, что собрал в себе преимущества и способен противостоять всем известным на сегодняшний день методам криминального вскрытия. При его разработке учитывались мнения профессионалов в этой области, прототипы отдавались на растерзание в разные структуры… Ни одного успешно вскрытия цилиндра пока не было — ни по результатам «испытаний», ни в тех дверях, в которые установлены.
 
При установке нашего цилиндра вопросы уже возникают к двери, в которую он ставится, становится проще «работать» с дверью или стеной рядом, ну или альтернативные способы — окно, крыша и пр. Взломать можно все, можно и дверь вырвать целиком, и стену вынести, и бок у фуры вырезать. В подавляющем большинстве случаев главными условиями кражи являются тишина и скорость. В нашем случае это нереализуемо. При вскрытии без энергоемкого и быстрорежущего оборудования не обойтись, а как следствие — это очень громко, много искр, огня и сильные вибрации.
 
Но есть места, где важна  не столько прочность замка, сколько гарантия для страховой компании, что был именно взлом, а не открытие ключом. Если режется бок фуры, то это страховой случай — машину вскрывали. Обычный цилиндр замка  можно отомкнуть. В этом случае сложно установить момент наступления страхового случая... Специалист скажет — замок отмыкали, но когда это было — вчера, год назад... Когда же цилиндр, или дверь, или стена разрушены, это страховой случай, там все понятно. А наш цилиндр открыть без разрушения нельзя.

— А инвестора уже нашли?
 
— Есть варианты, мы их прорабатываем…
 
 
П.С. от Председателя. На замковый заводик в Айзпуте мы с Сергеем Шаренковым ездили вместе. Репортаж из этой поездки я опубликую в ближайшее время. Было интересно.