Ar Sergeju Šarenkovu mani iepazīstināja kolēģis: „Kāds interesants cilvēks no Maskavas meklē uzņēmumu Latvijā, kas varētu organizēt unikālu durvju slēdzeņu ražotni.” Vārdu sakot, lasiet. Priekšsēdētājs
 
 
— Kas jūs esat un ar ko nodarbojaties?

— Esmu zinātniski tehniskās sfēras federālais eksperts... Kopš 2003. gada strādāju pie tehnoloģiju komercializācijas. Esmu ekonomikas zinātņu kandidāts, taču pamatā esmu ieguvis tehnisko izglītību. Pēc profesijas esmu tehnologs-materiālu pārzinis, tāpēc tehnoloģisko aspektu pārzinu labi. Studiju gados pastrādāju Hruņičeva centrā nestandarta iekārtu inženiera-konstruktora postenī.

Savukārt kā ekonomists pārzinu ražošanas un ekonomikas aspektus. Pašlaik esmu KVTU Inovāciju tehnoloģiskā centra ģenerāldirektors. Strādāju ar lielu skaitu visdažādāko projektu. Kā inženieris strādāju ar izstrādātājiem, taču vienlaikus ir izveidojusies plaša fondu, banku, investoru utt. kontaktu bāze. Mans darbs ir nodrošināt viņu sakarus un strukturēt darījumus.

— Ar ko esat mūs apciemojis?..

Tālāk seko stāsts par to, kā Sergeja paspārnē esošais konstruktoru birojs ir izstrādājis unikālu durvju slēdzeni ar bezkontakta atslēgu. Īsumā parādīšu un atstāstīšu.
Patiesībā tā nav slēdzene, bet gan slēdzenes cilindrs, ko iespējams uzstādīt jebkurā parastās konstrukcijas slēdzenē. Lūk, tā tas izskatās (cilindrs un slēdzene):

 
(Fotogrāfijā redzama pret uzlaušanu vislabāk nodrošinātā konstrukcija.)
 
 
Tā notiek atvēršanas un aizvēršanas process:
 

 
 
Kāpēc cilindrs ir unikāls:

— Tam nav atslēgas cauruma, tātad mūķīzera izmantošana ir principiāli neiespējama;
— „Peldošie” bloķējošie elementi ļauj radīt vairāk nekā 1 000 000 slēdzenes kombināciju un izslēdz iespēju saskarties ar to, un uzlauzt slēdzeni noziedzīgos nolūkos;
— Bruņu plāksnes un bloķējošie elementi ir izgatavoti no termiski stiprināta norūdīta tērauda, turklāt to īpašais konstruktīvais izpildījums izslēdz izurbšanas vai frēzēšanas iespēju;
— Bruņu plāksne un cilindra korpuss ir savienoti vienā detaļā, tāpēc slēdzene ir pasargāta no izsišanas vai izgriešanas. Šī īpatnība garantē arī noturību lodes trāpījuma gadījumā;
— Astlēgas nav iespējams nokopēt (izgatavot pēc nospieduma) vai izgatavot atslēgas kopiju parastā darbnīcā. Atslēgu dublikātu iespējams izgatavot tikai speciālā servisa centrā pēc īpašnieka identifikācijas.

Konstrukcija ir unikāla. To aizsargā KF patenti un iesniegts PCT pieteikums (Eiropas Savienība, ASV, Izraēla, Ķīna). Slēdzene pieder pie 4. pretuzlaušanas klases (ГОСТ Р 5089-03) un 5. ložu šāvienu noturības klase (ГОСТ Р 51112-97) — slēdzene spēj izturēt tiešu trāpījumu no Kalašņikova automāta.

Nekādas elektronikas, tikai mehānika.

Ligzdas forma atslēgai ir izstrādāta tā, lai tajā būtu viegli ievietot atslēgu pat „ar aizvērtām acīm” vai „zem grādiem”. Tā kā cilindrā atveres nav, iztaustīt to ar mūķīzeri neizdosies.

Izgatavot atslēgas „nospiedumu” (noskenēt magnētisko lauku) arī nav viegli. Ja zināt fiziku, jūs sapratīsiet, ka magnētiskais lauks ir sarežģīta lieta.
 

Kāpēc viņiem vajadzīga mūsu Latvija

— Kāpēc devāties uz Latviju meklēt ražotāju? Vai tiešām to visu nav iespējams paveikt Krievijā?

— Protams, ražot jau var. Ražošana nerada lielākās problēmas, pat neskatoties uz mākslīgi palielināto pašizmaksu. Mums ir liels skaits dažādu ieceru — gan jaunu, gan vecu, taču tās nekad netiks realizētas sortimenta dēļ. Pie mums tas pagaidām vienkārši nav izdevīgi.

— Kāpēc?

— Zema ražošanas kultūra. Pašizmaksa ir uzpūsta biznesa procesu sliktās organizācijas dēļ. Piedevām „modernizācija” pie mums parasti rit vārdos, patiesībā daudziem tā nav vajadzīga. Uzņēmumi nevēlas arī pazemināt ražošanas pašizmaksas — muļķīgi. Daudzi projekti ieviešanas posmā iestrēgst vadības vidējā vai zemākajā līmenī. Kāpēc viņiem vajadzētu nogriezt sev naudas plūsmu — viņi dzīvo uz tās rēķina. Lielākajā daļā tirgus segmentu nav izveidojusies reāla konkurence, nav stimula modernizēt ražotās preces vai sniegtos pakalpojumus. Tāpēc mēs izskatām iespējas organizēt ražošanu NVS vai Baltijas valstīs.

— Vai tad pie mums ir labāk?

— Jums šeit ir liels skaits no padomju laikiem saglabājušos uzņēmumu, kuri dažādu iemeslu dēļ jūtas ļoti slikti, un šobrīd vienīgo iespēju izdzīvot tiem var sniegt konkurētspējīgas priekšrocības izveide. Viņi to saprot — tas ir galvenais! Mēs aprunājāmies ar Latvijas banku asociācijas pārstāvi Krievijā. Sarunā pievērsāmies tieši šiem durvju cilindriem. Viņš saka: „Pie mums tāda rūpnīca ir uz ceļiem nospiesta. Ķīnieši to ir gandrīz nožņauguši ar saviem pakaļdarinājumiem. Atbrauciet, paskatieties, varbūt atradīsies partneri.”

Pēc šīs sarunas dzima ideja: atvest šurp un ar tās pašas ES naudiņas palīdzību realizēt tehnoloģijas, kas pie mums „mirst” rakstāmgaldu atvilknēs. Pēc būtības varam jums piedāvāt uzņēmumu darba atsākšanu un jaunas darba vietas. Varam pamēģināt piesaistīt ES naudu — to panākt šeit ir daudz lētāk, nekā Krievijā. Iespējas, kas viss sāks strādāt, šeit ir lielākas. Pie mums nauda ir dārga, daudzas sfēras ir daudz rentablākas nekā ražošana, piemēram, dabas resursi un celtniecība. Pat vienkārša izīrēšana ir interesantāka...

— Vai pie ķīniešiem neesat vērsušies? Tagad taču visa ražošana notiek Ķīnā…

— Kā jau teicu, ražošana nav lielākā problēma. „Brāļi” ķīnieši ir gatavi ražot cilindrus par 50—70 dolāriem gabalā. Minimālā partija — 100 000 gab. Tas nozīmē, ka vienas partijas pasūtīšana Ķīnā izmaksās 5 — 7 miljonus dolāru, neskaitot piegādi. Izstrādājuma popularizēšanai nepieciešamie izdevumi arī nekur nepazudīs.

Ražošanas organizācija nozīmē ne tikai līguma parakstīšanu un rasējumu un specifikācijas nosūtīšanu pa pastu. Pašā uzņēmumā ir jānoregulē komplektējošo elementu ražošanas un gatavā izstrādājuma montāžas tehnoloģiskais process, tas nozīmē, ka uzņēmumā jāierodas speciālistiem no Krievijas, jāapmāca darbinieki utt. Pat no sadzīves viedokļa šeit ir ērtāk — valoda, ierasta virtuve, realatīvi netāla atrašanās vieta utt.

Apkopojot visu iepriekš teikto, jūsu uzņēmumi var ražot Eiropas kvalitātes līmenim atbilstošu produkciju par ķīniešu piedāvātajām cenām atbilstošajā tiesiskajā laukā. Līdzīga situācija ir arī Baltkrievijā, ko uzskatām par projektu realizācijai piemērotu vietu, taču Baltkrievijā ir būtisks politiskais risks.

— Viņi taču tik un tā nokopēs…

— Jā, pēc kāda laika — noteikti, taču cilindra konstrukcijā tiek izmantoti ne tikai patenti, ražošanā un montāžā ir vairāki know-how elementi. Ja ražošanu atdosim ķīniešiem, tehnoloģiskā noslēpuma režīmu nodrošināt neizdosies. Ir pilnīgi skaidrs, ka ķīnieši nokopēs tehnoloģiju un sāks savus cilindrus veseliem vagoniem piegādāt pa visu pasauli. Jebkurā gadījumā viņi to izdarīs, tāpat kā viņi kopē visus slēdzeņu ražotājus. Par izņēmumu mums kļūt neizdosies. Taču mums jau ir zināmi tehnoloģiskie soļi, kas ļaus pietiekami ilgi saglabāt distanci.

Bez tam, gadījumā, ja izdosies organizēt ražošanu Latvijā, mēs varam uz šiem izstrādājumiem rakstīt „Ražots ES”, līdz ar to palielinot cilindra cenu Krievijā. Kad ķīnieši izmetīs tirgū savas kopijas par 5 dolāriem gabalā, nopietni pircēji dos priekšroku ES sertificētai precei. Tādas klases slēdzenes nepieder pie to preču kategorijas, uz kuras rēķina pircēji gribēs ietaupīt.

— Vai ir kādas domas par iespējamiem ražotājiem Latvijā?

— Jā, ir. Mums ieteica kādu rūpnīciņu Aizputē. Tur strādā uzņēmums, kura specializācija jau kopš dibināšanas brīža ir slēdzeņu ražošana. Tam ir 120 gadus ilga vēsture. Varam mēģināt sadarboties ar viņiem. Izveidot kopīgu tirdzniecības marku. Esam ar viņiem aprunājušies, un viņi piedāvā to pašu cenu, ko dzirdējām no ķīniešiem, — 50 līdz 70 dolāri gabalā. Taču viņi var sākt ar mazāku partiju.

— Kur tad slēpjas problēma? Tehnoloģija ir, patents ir, rūpnīca arī ir…

— Zināmu problēmu veido finanses.

Pašlaik ir izgatavotas 3 izmēģinājuma partijas, aptuveni 2 000 cilindru, kas tika izpārdoti kā „karsti pīrādziņi”. Vairākus gadus ilgo mēģinājumu laikā netika konstatēta neviena atteice vai disfunkcija. Retumis īpašnieki griežas pie mums, galvenokārt, ja pazaudētas atslēgas. Vairākas reizes saņēmām informāciju par to, ka atslēga ligzdā nepagriežas, taču pārbaude rādīja, ka tas noticis gadījumos, kad nosēdušās smagas durvis un durvju aile iespiedusi slēdzenes elementu, vai starp slēdzenes cilindru un atslēgu nokļuvuši svešķermeņi (piemēram, kancelejas spraudīte).
Sekmīgi noritējušas pārrunas noieta jautājumos. Vairāki lieli vairumtirgotāji ir ieinteresēti sākt izstrādājuma realizāciju, taču viņus neinteresē ražošana — viņi vēlas redzēt savā noliktavā gatavu partiju un vienoties par turpmāku regulāru piegādi.

Problēma ir tā, ka nav izdevīgi ražot mazas partijas, neskatoties uz to, ka cilindri tiek ātri izpirkti. Lielas ražotnes izveide prasa pavisam citus finansiālos ieguldījumus.

Nepieciešami 3,5 miljoni eiro. Nauda nepieciešama starptautiskā patenta saņemšanas noslēgumam, ražošanas uzsākšanai, tirdzniecības markas izveidei un izstrādājuma mārketingam. Pašlaik meklējam investoru.

— Kāds ir tirgus apjoms?

— To pagaidām ir grūti novērtēt. Slēdzenes cilindrs ir viens no visplašāk izplatītajiem izstrādājumiem pasaulē. Durvju skaits ir milzīgs, vēl vairāk ir tā, ko nepieciešams ieslēgts. Taču, atgriezīsimies pie tirgus reālijām. Uzskatu, ka pēc ražošanas uzsākšanas un izstrādājuma popularizācijas varēsim sasniegt 2,5 miljonus gadā.

Mums taču ir arī citi modeļi. 5. kategorijas izturība pret šāvienu — šāds produkts paredzēts īpašiem gadījumiem. Mums ir arī vienkāršāki modeļi — iekštelpām, kravas automašīnām, kas nodarbojas ar vērtīgu kravu pārvadājumiem.

Izstrādāti motocikliem, skuteriem, jahtām utt. piemēroti varianti, slēdzenes piekaramās atslēgas formā, kas ir ļoti aktuāla ASV tirgū, slēdzenes, kas ierobežo pieeju serveriem, datoriem, kuros glabājas nozīmīga vai slepena informācija.

Atsevišķi iespējams turpināt darbu pie seifu variantiem.

Varam nodrošināt variantu, kura gadījumā nav iespējams aizmirst aizlēgt durvis. Šādu cilindru izmantošana varētu būt aktuāla ieroču glabātavām, ārstniecisko narkotisko līdzekļu uzglabāšanas telpām utt.

Plāksnes un korpusus iespējams izgatavot nevis no šāviennoturīga tērauda, bet gan, piemēram, no kvalitatīva stiklplastīta...

— Nu, tad jau tās būs vienkāršāk uzlauzt…

— Uzlauzt — jā. Visas vairāk vai mazāk pieklājīgas slēdzenes pretojas uzlaušanai. Dažas uzlaušanas metodes ir nederīgas, pret citām šīs slēdzenes ir bezspēcīgas. Mūsu slēdzenes unikālā īpatnība ir tā, ka šis izstrādājums ir apkopojis visas priekšrocības un spēj pretoties visām pašlaik zināmajām noziedzīgas uzlaušanas metodēm. Tās izstrādē tika ņemts vērā profesionāļu viedoklis, prototipi tika nodoti pārbaudēm dažādās struktūrās... Līdz šim nav fiksēts neviens sekmīgs cilindra uzlaušanas gadījums, piemēram, mēģinājumu laikā, nav uzlauztas arī durvis, kurās tas uzstādīs. Uzstādot mūsu cilindru, rodas jautājumi par durvīm, kurās tas iemontēts — daudz vienkāršāk ir „strādāt” ar durvīm vai līdzās esošo sienu, kā arī izmēģināt alternatīvus paņēmienus — logi, jumts utt. Uzlauzt var visu, var arī durvis izraut pilnībā, izgāzt sienu, izgriezt kravas mašīnas bortu. Lielākoties galvenie zādzības nosacījumi ir klusums un ātrums. Šajā gadījumā to realizēt nav iespējams. Uzlaušanas gadījumā nav iespējams iztikt bez ātrai griešanai paredzētas ierīces, kas patērē lielu daudzumu enerģijas. Darbs ar to ir ļoti skaļs, redzamas dzirksteles, liesma, jūtamas spēcīgas vibrācijas.

Ir arī tādas situācijas, kurās svarīga ir ne vien slēdzenes izturība, bet arī garantija apdrošināšanas kompānijai par to, ka bijusi tieši ielaušanās, nevis atvēršana ar atslēgu. Ja sagriezts kravas automašīnas borts, tas ir apdrošināšanas gadījums — mašīnā ielauzušies nepiederoši cilvēki. Parastu slēdzenes cilindru var atvērt. Šajā situācijā ir grūti noteikt apdrošināšanas gadījuma iestāšanās brīdi... Speciālists teiks — slēdzeni ir atvēruši, taču kad tas bijis — vakar vai pirms gada... Taču, ja iznīcināts cilindrs, durvis vai siena, kļūst skaidrs — tas ir apdrošināšanas gadījums. Nu, bet mūsu cilindru bez postījumiem atvērt nav iespējams.

— Vai investoru jau esat atraduši?

— Varianti ir, mēs pie tiem strādājam…

P.S. no Priekšsēdētāja. Uz slēdzeņu rūpnīcu Aizputē devāmies kopā ar Sergeju Šarenkovu. Reportāžu par šo braucienu publicēšu tuvākajā laikā. Bija ļoti interesanti.