Современная индустрия видеоигр выполняет ту же роль, что и Великий немой, который спасал американцев от ужасов Великой депрессии. Латвийская инженерная компания Aeteh (торговая марка – DreamSim) выбрала нишу, которая не чувствует спада в момент экономических кризисов и потрясений.


Для начала выбрали белорусский продукт

— Мы начинали с установки 5D-кинотеатров. Пример нашего товара стоит в торговом центре Riga plaza. Это – совместный продукт с одной известной белорусской компанией, которая работает у себя на родине и в России. На Западе же работать белорусам напрямую тяжело. Вот мы и сделали с ними совместное предприятие. Поставляем их кинотеатры в Испанию, Польшу, Норвегию, Швецию, Грецию и США.


— Простите, пожалуйста, а четвертое и пятое измерение, это что?

— Ну, как вы понимаете, пространственных измерений в нашей обычной жизни все-таки три. И все эти три измерения уже захватила индустрия 3D-фильмов. Четвертым измерением в мире аттракционов называется движение кресла сообразно сюжету: кресло «ухает» в пропасть, вибрирует во время погони или, например, подпрыгивает на ухабах. А пятое — это когда настоящие водяные брызги в лицо. Но могут быть еще мыльные пузыри или, скажем, снег. И даже «мышиные хвостики».


— А почему выбрали белорусский продукт?

— Чисто из соотношения цена/качество. Белорусы удачно вписались между дешевыми, но некачественными китайскими и очень дорогими западными изделиями. По сути, ничего специфического в таких кинотеатрах нет: все комплектующие можно купить в соответствующих магазинах.

Ноу-хау же состоит в том, как их скомплектовать. И еще, конечно, — в программной части. Программа для таких кинотеатров использует специальную дорожку эффектов фильма и воплощает записанные там дополнения — брызги воды, легкий бриз или крепкий порыв ветра в лицо.

Но не следует думать, что мы просто продаем белорусскую продукцию. Мы – производственная компания. То, что мы получаем из Белоруссии, мы дорабатываем здесь под нужды конкретных западных покупателей. Например, переделываем стационарную версию в мобильную, для размещения в прицепе или кузове автомобиля категории «B»…



— И где у вас производство находится? Все жалуются, что по работе с железом в Латвии некуда обратиться…

— У нас есть свой слесарный цех, там мы занимаемся сборкой. А сложные операции, вроде станочной обработки, заказываем на специализированных предприятиях. Это неправда, что в Латвии негде обработать железо. У наших партнеров стоят отличные станки. И на выходе эти предприятия дают очень хорошее качество.


— Назовете партнеров?

— Нет. У нас и так бывают проблемы, когда требуется увеличить объем. Порой приходится ждать по месяцу исполнения заказа. И именно поэтому мы даже не решаемся активно рекламировать новый продукт — полностью нашей разработки. Речь идет об игровых автоматах-симуляторах. Не исключено, что мы часть производства перенесем в другую страну. Может быть, в Эстонию или в Литву. А еще есть модная в Латвии страна – Ирландия. И говорят, что там государство даже помогает молодым предприятиям… И еще говорят, что это – правда. :-)


Штука в том, как это собрать…

— Как вы можете описать вашу «экологическую нишу»?

— Мы делаем продукт, у которого очень высока доля добавочной стоимости. Только за счет этого в Латвии и можно жить. У нас нет массового производства, как в Китае, но есть много такого, что другие не могут воспроизвести (не говорите это китайцам!), то есть – ноу-хау…


— Игровые автоматы? Такого добра производится – немереное количество…

— Не совсем так. На российском рынке у нас полтора конкурента, на Западе – немногим больше. Но по соотношению цена/качество мы сильно их опережаем. Мы заполняем определенный ценовой сегмент. Мы — не производители профессиональных симуляторов вроде авиационных. Там — хай-тек, стоимость таких аппаратов измеряется в миллионах. Но мы и не производители дешевых «китайских» аппаратов — тех, что дают на выбор только три варианта, и только в одной игре. Наш симулятор поддерживает 70 игр! И в каждой из них огромный выбор трасс, машин, условий. А еще на нем можно соревноваться друг с другом, участвовать в сетевых чемпионатах…

Наш симулятор находится в верхней границе среднего сегмента — и по соотношению цена/качество, и по функциональным возможностям. В сравнении с конкурентами, у нас — лучший видеоряд и одно из лучших механических решений по скорости реакций.

— Что значит «скорость реакций»?

— Это то, как симулятор «отрабатывает трассу». Наши конкуренты для движения кресла применяют гидравлику: у нее медленная реакция, которая, по их мнению, компенсируется большим диапазоном движения. Но гидравлика не в состоянии симулировать эффект камушков на дороге, рытвин, ухабов – всего того, что и составляет эффект присутствия. Ей под силу только медленные длинные движения: например, переворот бочкой. Мы же применяем скоростную электромагнитную механику.

И если говорить о том, что вообще есть уникального в нашем симуляторе, то тут опять тот же принцип, что и с кинотеатрами: все компоненты по отдельности существуют в таком же или хотя бы приблизительно похожем виде. Штука в том, как собрать это все вместе. Мы используем сочетание круглой капсулы, тройного FullHD-экрана с общим разрешением 5760x1080 и кресла (или двух) с такой механикой, какой нет ни у кого.


— И кто основной потребитель ваших игровые автоматов?

— Первые и главные клиенты — покупатели наших 5D-кинотеатров. Вообще же такие аттракционы ставят в выставочных, торговых центрах. Там, где большой поток людей.


— И какова цена аппарата?

— От 10 до 20 тысяч евро, в зависимости от опций – наличия самой капсулы, количества кресел. Окупаются они, как и 5D-кинотеатры, за несколько месяцев. Естественно, не в Риге, а в Москве, например. Или, вот, в Курске на вокзале стоит такой кинотеатр, он работает и днем, и ночью.


— Как вы находите клиентов?

— В основном на специализированных выставках индустрии развлечений. Симуляторы для нас — новое направление, но им мы занялись очень активно. За год мы приняли участие в 7 выставках. Причем начали с крупнейшей отраслевой региональной выставки – Euro Attractions Show 2012 в Берлине.

В качестве участников в этом году были на кинорынке в Каннах и в Сочи. В этом же году были два раза на выставках в Москве и один раз в Риге — на автовыставке на Кипсале. Выставочная активность не дешева, но вполне оправдана, когда надо заявить о себе. Ну и наработать новую, свою собственную базу клиентов.


— А как вы вышли на идею производства игровых симуляторов?

— Началось все с сотрудничества с белорусами. А потом, когда начали поставлять 5D-кинотеатры, стали смотреть, кто их покупает, изучать пожелания. Люди говорят, что кинотеатр — как автобус. Тебя везут по установленному маршруту. Несколько раз покатался — уже скучно. Хотим, говорят, интерактивности. Чтобы не тебя везли, а ты и сам управлял движением. Так мы стали задумываться об игровых симуляторах.

Вообще, еще два года назад команды DreamSim — в том виде, в каком она есть сейчас — не было. Здесь я хочу отдать должное моим компаньонам и партнерам. Они не только инициировали проект, к которому я подключился, но и делают все, чтобы он перерос в серьезный бизнес. Александр и Иосиф генерируют идеи, взвалили на себя основную тяжесть работы «в поле» — на выставках (а это действительно тяжело). А наш бессменный технический директор Алексей Владимиров всегда изыскивает возможности превратить идеи в реально работающие изделия.


Ремонт по скайпу

— Откуда вы берете специалистов?

— Хороших работников найти трудно, это не секрет. Пока справляемся. Но когда выйдем на большие объемы, то, думаю, столкнемся с этой проблемой по-взрослому.


— А сколько вы платите специалистам?

— По-разному. Учитываем квалификацию и сложность работы. Но у нас каждый сотрудник способен предложить и привнести что-то новое, сработать на конечный результат. Тем более что в небольшом коллективе этот результат очень быстро можно пощупать руками и прокатиться на нем при желании.


— Ваши 5D-кинотеатры и автоматы-симуляторы требуют обслуживания. Как вы поступаете, если случилась какая-то проблема с кинотеатром, скажем, в Испании?

— В каждом месте у нас есть человек, которые отвечает за техническое обслуживание. Он же обслуживает и игровые симуляторы. Если возникают какие-то сложные вопросы, их можно решить по скайпу. А для типичных работ есть подробная инструкция, она написана очень просто и включает в себя еще и чек-лист. Это облегчает устранение неполадок дистанционно. Выезд на место происходит очень редко.


— А кто занимается установкой?

— Сложное оборудование 5D монтируют наши, рижские специалисты. Это входит в стоимость. Но в игровые симуляторы заложена другая идея: мы планируем связывать все аппараты через сеть. Поэтому первый этап тестирования будет проходить вообще без оператора: проверку программной и технической части будем проводить дистанционно. Так же дистанционно будет организован ремонт программной части и апгрейд.

Если же речь пойдет о «железе», то проблему можно будет дистанционно локализовать, и потом уже решать, что делать. Может, в определенных случаях местному оператору проще будет купить какую-то деталь в местном магазине, например, руль, и просто выслать нам счет… Кстати, недавно была именно такая ситуация в Геленджике.

Вообще, объединение всех симуляторов в одну сеть важно еще по другой причине. Как только мы продадим достаточное количество аппаратов, будем централизованно предлагать участвовать в международных чемпионатах по гонкам на автосимуляторах и проводить свои. В мире каждый день проводятся один-два подобных чемпионата. Это громадное сообщество: более миллиона человек ежедневно гоняют на симуляторах. У них есть даже специальный телевизионный канал, посвященный таким состязаниям.


Видеоряд:


Симулятор DreamSim:


Как для 5D-кинотеатров покупают права на прокат фильмов, так и для игровых автоматов – лицензии на игры. DreamSim гордится тем, что их разработка совместима с максимальным количеством игровых платформ. Сейчас тут закачано 70 игр. Вот, например, «Формула-1»: все трассы реальные. Все травинки, листики, щебенка, виды Монте-Карло и финские домики – все реальное.


Капсула — это сильный аргумент для того, чтобы человек решился покататься на симуляторе в торговом центре. Ничто не отвлекает от гонок, и сам не на виду у публики. Можно не думать, как выглядишь со стороны:

(Это фото с выставки, где дверь в капсулу открыта. Но можно и закрыть – тогда зевак не будет.)

Очередной проект компании – разработка динамических кресел для кинотеатров:

(Сделана большая часть технических работ. Кресло умеет двигаться в соответствии с заданными дорожками. Проблем в том, что мы пока не получили прав на предварительное использование дорожек эффектов от мейджоров и других владельцев фильмов.)

Рекламный ролик о симуляторе:
 

А вот как девушки катаются на симуляторе в реальной жизни:

(Когда вылетаешь с трассы в лес – то видно, что там даже грибочки и ягодки растут…)