Свой бизнес
10.01.2014
![Александр Парфинович](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/user-normal/prof_3822_1387365948.jpg)
![Латвия Латвия](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/media-image/flags/16/lv.png)
Александр Парфинович
Исполнительный директор Naco Technologies
Импорт технологий из России в Латвию
Для Audi, Mercedes и Volvo
![Импорт технологий из России в Латвию](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/material-big/image/matpics/img_2861_1389220275.jpg)
-
Участники дискуссии:
-
Последняя реплика:
Дмитрий Катемиров,
Владимир Бычковский,
Александр Кузьмин,
Евгений Лурье,
M&M’s M&M’s,
Александр Литевский,
Артём Губерман,
Вячеслав Шевченко,
Agasfer Karpenko,
Константин Рудаков,
Анатолий Первый,
irina zora,
Виктор Муранс,
Александр Парфинович
Базирующаяся в Риге компания Naco Technologies занимается производством нанопокрытий. С помощью вакуумной установки различные типы многослойных покрытий наносятся на инструменты, движущиеся части автомобилей и другие предметы. В результате у последних повышается износостойкость и улучшаются эксплуатационные характеристики.
О том, как технология, созданная в недрах российского научно-исследовательского института ВНИИМН имени академика Бочвара, пришла в Латвию, рассказывает один из основателей Naco Technologies, исполнительный директор компании Александр Парфинович.
Зрелая идея
— В ноябре 2009 года в Риге впервые проходил «Коммерческий реактор». В мероприятии участвовали ученые с постсоветского пространства и предприниматели из Латвии. Был представлен целый ряд различных разработок. Мне и моему отцу, Эдуарду Парфиновичу (технический директор Naco Technologies — IMHOclub) понравилась российская технология по нанесению нанопокрытий. Мы пообщались с учеными и сошлись на том, что было бы неплохо попытаться создать компанию. Окончательное решение приняли спустя год, после тщательного анализа и общения с инвесторами.
Выбранная нами технология была достаточно зрелой. Зачастую бывает так, что идея находится в стадии зародыша — технологию необходимо дорабатывать, не готов прототип. В нашем случае у ученых уже имелась готовая установка в их институте в Москве. Она использовалась для нужд российской военной промышленности и энергетики. Еще четыре года назад патент на технологию принадлежал частным лицам. Одним из наших условий стала его передача в собственность компании.
В чем состоит новизна нашего продукта? Раньше сфера применения вакуумных установок была очень узкой. С их помощью, покрывали, например, детали для швейцарских часов. Весь процесс был достаточно дорогим. Поэтому для защиты или повышения износостойкости обычно делали более дешевое химическое покрытие. Наша технология является более производительной. С ней мы можем конкурировать даже с химическими покрытиями.
![](http://media.imhoclub.com/imagecache/media-image/image/2_img_8977.jpg)
Так выглядит установка для напыления покрытий.
Инвестиции
Первым инвестором Naco Technologies стал британский фонд Imprimatur Capital. Он предоставил 100 тысяч евро посевных инвестиций на проработку идеи. Деньги были выданы в виде конвертируемого займа в рамках европейской программы по поддержке стартапов. Такие кредиты предоставляются без обеспечения и в случае неудачи списываются.
Если же идея оказывается успешной, как это произошло с нашей технологией, то заем конвертируется в долю в компании. Это делается на условиях, по которым осуществляются дальнейшие инвестиции. Для создания производства нам был необходим еще почти 1 миллион евро. И эти деньги мы получили от того же Imprimatur Capital и латвийского фонда ZGI Capital.
В кризис было сложно привлечь финансирование от частных инвесторов. У всех был шок, в том числе, и у людей с деньгами. Они не хотели с ними расставаться. Требовали личных гарантий. Для стартапа это довольно сложно, ведь ты не знаешь, чем все закончится. Сейчас ситуация изменилась. Теперь можно говорить и с частниками.
Комплектующие для Mercedes
Летом 2012 года мы запустились. Первое время занимались в основном тестами — показывали клиентам, что можем сделать. Сейчас уже начинается наплыв серьезных заказов. Оборот за прошлый год составил около 100 тысяч евро. В 2014 году он должен вырасти раза в три, если мы будем придерживаться консервативного плана.
Но у нас есть идея сделать вторую установку — уже есть клиент, который в этом заинтересован. Тогда это будет серийное производство, мы станем делать продукцию примерно на 1 миллиона евро. У стартапа могут быть разные сценарии развития. От умеренного роста в начале, пока не найдется что-то, что выстрелит очень сильно, до быстрого скачка, который может произойти уже в ближайшие несколько месяцев.
В первый год мы концентрировались на проверке технологии. Тестировали разного рода покрытия, объездили представителей интересующих нас отраслей в Латвии, Литве и Эстонии. К настоящему моменту мы более-менее определились с тем, чем можем здесь заниматься и где можем заработать. Уже начали работать с несколькими большими клиентами за пределами Балтии, в Европе и даже в США. В этом году будем активно предлагать свою продукцию в европейских странах.
![](http://media.imhoclub.com/imagecache/media-image/image/dsc08648.jpg)
А так выглядят сами напыленные покрытия.
Одна из приоритетных для нас отраслей — это автомобилестроение. Мы работаем не напрямую с Audi, Mercedes и Volvo, а с их поставщиками. Некоторые производители комплектующих есть и в Балтии. Мы нашли для них уникальное покрытие с очень низким коэффициентом трения при работе с маслом. Еще одно важное направление — это инструменты.
Комфортный климат
Особенность ученых из России состоит в том, что они работают в довольно замкнутом кругу. Соответственно практически никто из них свободно не общается на иностранных языках. И Рига является очень удобным местом для реализации их идей. Это не Россия, где развивать свой бизнес сложно из-за политической ситуации. Здесь с ними все разговаривают на русском языке. С точки зрения россиян Рига всегда считалась престижным местом. Нашим ученым очень нравится местный климат и еда. Пока они находятся здесь периодически, примерно полгода. Но идея о том, что со временем они сюда переедут, даже заложена в наш бизнес-план.
В целом мы рассматриваем Ригу как научно-исследовательский центр, как базу для разработки новых технологий. А следующие центры покрытий мы должны открывать не в Латвии, где промышленных объектов не так много, а в Германии, Швеции и других странах, где концентрируются наши потенциальные клиенты. Крупным заказчикам мы собираемся встраивать наше оборудование прямо в их производственные цепочки.
О том, как технология, созданная в недрах российского научно-исследовательского института ВНИИМН имени академика Бочвара, пришла в Латвию, рассказывает один из основателей Naco Technologies, исполнительный директор компании Александр Парфинович.
Зрелая идея
— В ноябре 2009 года в Риге впервые проходил «Коммерческий реактор». В мероприятии участвовали ученые с постсоветского пространства и предприниматели из Латвии. Был представлен целый ряд различных разработок. Мне и моему отцу, Эдуарду Парфиновичу (технический директор Naco Technologies — IMHOclub) понравилась российская технология по нанесению нанопокрытий. Мы пообщались с учеными и сошлись на том, что было бы неплохо попытаться создать компанию. Окончательное решение приняли спустя год, после тщательного анализа и общения с инвесторами.
Выбранная нами технология была достаточно зрелой. Зачастую бывает так, что идея находится в стадии зародыша — технологию необходимо дорабатывать, не готов прототип. В нашем случае у ученых уже имелась готовая установка в их институте в Москве. Она использовалась для нужд российской военной промышленности и энергетики. Еще четыре года назад патент на технологию принадлежал частным лицам. Одним из наших условий стала его передача в собственность компании.
В чем состоит новизна нашего продукта? Раньше сфера применения вакуумных установок была очень узкой. С их помощью, покрывали, например, детали для швейцарских часов. Весь процесс был достаточно дорогим. Поэтому для защиты или повышения износостойкости обычно делали более дешевое химическое покрытие. Наша технология является более производительной. С ней мы можем конкурировать даже с химическими покрытиями.
![](http://media.imhoclub.com/imagecache/media-image/image/2_img_8977.jpg)
Так выглядит установка для напыления покрытий.
Инвестиции
Первым инвестором Naco Technologies стал британский фонд Imprimatur Capital. Он предоставил 100 тысяч евро посевных инвестиций на проработку идеи. Деньги были выданы в виде конвертируемого займа в рамках европейской программы по поддержке стартапов. Такие кредиты предоставляются без обеспечения и в случае неудачи списываются.
Если же идея оказывается успешной, как это произошло с нашей технологией, то заем конвертируется в долю в компании. Это делается на условиях, по которым осуществляются дальнейшие инвестиции. Для создания производства нам был необходим еще почти 1 миллион евро. И эти деньги мы получили от того же Imprimatur Capital и латвийского фонда ZGI Capital.
В кризис было сложно привлечь финансирование от частных инвесторов. У всех был шок, в том числе, и у людей с деньгами. Они не хотели с ними расставаться. Требовали личных гарантий. Для стартапа это довольно сложно, ведь ты не знаешь, чем все закончится. Сейчас ситуация изменилась. Теперь можно говорить и с частниками.
Комплектующие для Mercedes
Летом 2012 года мы запустились. Первое время занимались в основном тестами — показывали клиентам, что можем сделать. Сейчас уже начинается наплыв серьезных заказов. Оборот за прошлый год составил около 100 тысяч евро. В 2014 году он должен вырасти раза в три, если мы будем придерживаться консервативного плана.
Но у нас есть идея сделать вторую установку — уже есть клиент, который в этом заинтересован. Тогда это будет серийное производство, мы станем делать продукцию примерно на 1 миллиона евро. У стартапа могут быть разные сценарии развития. От умеренного роста в начале, пока не найдется что-то, что выстрелит очень сильно, до быстрого скачка, который может произойти уже в ближайшие несколько месяцев.
В первый год мы концентрировались на проверке технологии. Тестировали разного рода покрытия, объездили представителей интересующих нас отраслей в Латвии, Литве и Эстонии. К настоящему моменту мы более-менее определились с тем, чем можем здесь заниматься и где можем заработать. Уже начали работать с несколькими большими клиентами за пределами Балтии, в Европе и даже в США. В этом году будем активно предлагать свою продукцию в европейских странах.
![](http://media.imhoclub.com/imagecache/media-image/image/dsc08648.jpg)
А так выглядят сами напыленные покрытия.
Одна из приоритетных для нас отраслей — это автомобилестроение. Мы работаем не напрямую с Audi, Mercedes и Volvo, а с их поставщиками. Некоторые производители комплектующих есть и в Балтии. Мы нашли для них уникальное покрытие с очень низким коэффициентом трения при работе с маслом. Еще одно важное направление — это инструменты.
Комфортный климат
Особенность ученых из России состоит в том, что они работают в довольно замкнутом кругу. Соответственно практически никто из них свободно не общается на иностранных языках. И Рига является очень удобным местом для реализации их идей. Это не Россия, где развивать свой бизнес сложно из-за политической ситуации. Здесь с ними все разговаривают на русском языке. С точки зрения россиян Рига всегда считалась престижным местом. Нашим ученым очень нравится местный климат и еда. Пока они находятся здесь периодически, примерно полгода. Но идея о том, что со временем они сюда переедут, даже заложена в наш бизнес-план.
В целом мы рассматриваем Ригу как научно-исследовательский центр, как базу для разработки новых технологий. А следующие центры покрытий мы должны открывать не в Латвии, где промышленных объектов не так много, а в Германии, Швеции и других странах, где концентрируются наши потенциальные клиенты. Крупным заказчикам мы собираемся встраивать наше оборудование прямо в их производственные цепочки.
Подготовил Дмитрий Линдерман.
Дискуссия
Еще по теме
Еще по теме
![Артур Шютц](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/user-normal/prof_485_1309992957.jpg)
![Латвия Латвия](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/media-image/flags/16/lv.png)
Артур Шютц
Инженер, предприниматель
По гамбургскому счету...
Спорим на ящик пива?
![Сергей Васильев](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/user-normal/prof_265_1303936779.jpg)
![Латвия Латвия](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/media-image/flags/16/lv.png)
Сергей Васильев
Бизнесмен, кризисный управляющий
Птицеферма «сделай сам»
Наши инвестиции в будущее
![Олег Озернов](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/user-normal/img_2390_1537477405.jpg)
![Латвия Латвия](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/media-image/flags/16/lv.png)
Олег Озернов
Инженер-писатель
Даёшь зелень из бумаги!
Или рециклинг бумаг в деньги
![Александр Носович](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/user-normal/img_3294_1419726495.jpg)
![Россия Россия](https://i.cdnmedia.eu/imagecache/media-image/flags/16/ru.png)
Александр Носович
Политический обозреватель
Made in Belarus
Высокие технологии «последней диктатуры Европы»