Свой бизнес

18.12.2013

Яков Карда
Латвия

Яков Карда

Основатель и креативный директор Getwear.com

Инди-пошив

Getwear и его онлайн-конструктор джинсов

Инди-пошив
  • Участники дискуссии:

    7
    9
  • Последняя реплика:

    больше месяца назад

После выхода статьи «Фирменнные латвийские джинсы»  в ИМХОклуб пришло письмо из России с вопросом: «А не поможете познакомиться с коллегой?» Отчего ж не помочь? Помогаю. И остальным членам клуба будет интересно. Председатель
 

Итак, прошу любить и жаловать, новый спикер ИМХОклуба:


 
Яков Карда, его супруга и партнеры трижды ошиблись, создавая свой проект — онлайн-конструктор джинсов. Сначала в выборе дизайн-бюро, затем при найме программистов. Это растянуло запуск проекта на два с половиной года и увеличило издержки в десять раз. Третью ошибку партнеры совершили, уже запустившись: американский рынок не заинтересовался их предложением. Getwear, напротив, увлеклись созданием дизайнерских джинсов. Сейчас компания вышла в плюс и зарабатывает $40 000 прибыли в месяц. Яков считает, что промахи пошли на пользу.
 
 

Справка
 
СФЕРА БИЗНЕСА: Конструктор джинсов, пошив джинсов
ДАТА ОТКРЫТИЯ: Весна 2012 года
БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК: $500 000
САЙТ: www.getwear.com/ru
 
 

Как пришла идея
 
На пятом курсе биофака СПбГУ мы с женой Машей, не дописав диплом, решили все бросить и уехать учиться в Италию. Это был 2005 год, мы интересовались модой и дизайном одежды, оба шили — ну, хобби. Маша пошла на итальянские курсы кройки и шитья, а я поступил в Istituto Europeo di Design на факультет менеджмента и маркетинга в моде. Там мы повстречались с нашим нынешним партнером — индусом и потомственным текстильщиком Никелем Бафна. С ним вместе мы сделали несколько пробных проектов: стратегию запуска и концепции линейки духов для Dolce & Gabbana, которая тогда обновлялась, анализ брендинга для марки Etro. Ничего из этого не запустилось, но мы поняли, что нам комфортно работать друг с другом.
 
Идея конструктора одежды, наподобие Getwear, появилась у нас с Машей еще на биофаке. В моде ничего не придумаешь: вся одежда состоит из одинаковых взаимозаменяющих частей, так что дизайн — это просто комбинирование этих элементов. Метод выдумывания бизнеса не отличался новизной: например, когда-то компания Dell первая начала собирать компьютеры на заказ.
 
 
Что сделали в первую очередь
 
Мы начали работать над проектом три года назад, а запустились в тестовом режиме только в январе 2012 года. Все это время нам не везло — мы работали с неправильными людьми: например, индусы сделали нам дурацкий сайт, а спасло положение в итоге российское бюро Артема Горбунова.
 
Три года назад нам удалось привлечь бизнес-ангела. Это русский предприниматель, очень закрытый человек, мой старый знакомый и знакомый еще одного нашего партнера Вячеслава Олесика. Запуск обошелся в 10 раз дороже, чем мы думали, — $500 000, и мы продолжаем вкладывать до сих пор.
 
Getwear зарегистрирован в США, в штате Делавэр. Это проще с налоговой точки зрения, удобнее для произведения расчетов с покупателями. Ну и кроме того, мы ставили на американский рынок. Правда, работать пришлось с Россией.
 
 
Производство
 
У нас нет ни одного дизайнера. Вся наша продукция — уникальные модели, которые пользователи или создают с нуля сами, или преобразовывают джинсы, которые до них придумали другие пользователи (второй вариант — пятая часть продаж).
 
Никель раньше занимался джинсовым текстилем в Индии, он мог лично ездить на каждую фабрику, общаться с владельцами и обсуждать условия. Сейчас мы работаем с фабрикой в Мумбаи.
 
Никто не хотел браться за производство, где каждая новая модель не имеет ничего общего с предыдущей.
 
Самые большие проблемы были с поиском металлических частей — заклепок, болтов, молний и нашего фирменного лейбла. Мы трижды неудачно находили производителей в Китае и Индии и каждый раз платили за сэмпловую партию — минимум 2000 экземпляров, — и качество не устраивало. В конце концов нашлась шведская фабрика Wasa Sweden, которая берет очень дорого, но не подводит с качеством. Молнии на джинсах — только японской фирмы YKK.
 
Фабрика, которую мы нашли, простаивала почти два года. На ее содержание тратилось $5 000 в месяц. С одной стороны, мы тратили деньги, но с другой, совершенствовали программу по созданию выкроек. Важно было понять, какие параметры спрашивать у клиентов, какой формы бывают фигуры, как работать с этими формами. Особенно сложно было с женскими. За два с половиной года мы довели эту систему до хорошего уровня. Если бы появилась возможность запуститься год назад, наши джинсы были бы худшего качества.
 



 
Продажи
 
Средняя цена одной пары — от $99. Мы ориентируемся сразу на три рынка: Россия, Штаты и Европа.  Сложно найти среднее арифметическое, чтобы стоимость была приемлема для всех. Для России это — ощутимые деньги, поэтому мы стараемся оправдать цену. Если кому-то не подходят джинсы — сейчас таких случаев 5%, — за свой счет пересылаем модель обратно, перешиваем и снова отправляем. Изготовление пары джинсов занимает 10 дней, плюс от 3 до 7 на доставку. Кстати, в Латвию доставка — бесплатная.
 
Сейчас на Россию приходится примерно 60% продаж, 30% на США и 10% на англоговорящую Европу. В октябре мы продали 400 пар. Изначально ориентировались на Америку, тестовые продажи в Штатах начались весной 2011 года. Но мы быстро поняли, что на рынок США сложно зайти, не имея бюджета на маркетинг, и что американскую публику сложно удивить. Одновременно с этим начали расти продажи в России, и мы решили переключиться.
 
Первое, что мы сделали — заказали рекламу в ЖЖ Артемия Лебедева. Это было лучшее решение: продажи подскочили мгновенно. На следующий день банк заморозил счет, решив, что мы подзаработали на транзакциях с ворованных карточек: получали по 45 заказов в день. А мы вышли на самоокупаемость и держим эту планку.
 
 
Перспективы
 
Расширять производство и сократить вдвое время, которое требуется для пошива пары. 2013 год пройдет под эгидой Америки — мы не отказались от экспансии. Наши джинсы выглядят гораздо лучше, за полгода работы мы отладили систему заказов и пошива.
 
Скоро мы запускаем выбор аксессуаров непосредственно для джинсов — ремни и нижнее белье. Вводить в ассортимент что-то иное — фактически новый проект. В перспективе, когда рынок усвоит наше имя, мы начнем делать толстовки, куртки и другую одежду, к чему стремились изначально.
 
 

Советы
 
— Не надо экономить на субподрядчиках. Пусть это будут самые дорогие материалы, но самые лучшие.
— Не надо полагаться на советы авторитетов, иначе получится не то, что хотите вы.
— Постоянно контролируйте субподрядчиков и разработчиков, причем простой электронной переписки недостаточно. Требуйте доступ в систему управления проектом и наблюдайте.
— Не экономьте на тестовых заданиях. Если вы предлагаете компании большой заказ, а она отказывается — не работайте с ней. Если просит скромную оплату, заплатите сразу. Вы либо убедитесь в правильном выборе, либо обезопасите себя от больших затрат, когда все придется переделывать.
 
 


П.С. от Председателя. Поскольку про компанию Getwear в рунете уже было писано неоднократно, статья сия позаимствована с сайта hopesandfears.com.
А еще некоторые интересные и специфические подробности о подготовке и раскрутке бизнеса Getwear рекомендую почитать тут:
Хабрахабр, о компании.
Хабрахабр, история создания дизайна.
Хабрахабр, история программирования.

Я думаю, членам ИМХОклуба будет интересно пообщаться в форуме со спикером — российским/израильским бизнесменом.

Вопросы Якову Карде

Комментарии

  • Владимир Копылков
    Латвия

    №1 Владимир Копылков

    18.12.2013

    10:38

    Таки да, вполне нормальный, с американским разливом философией, и с российским, строго пофигистским подходом авося, бизнес старт-апиньш, почти биологов-химиков, со специализацией в моде верхней одежды, духов и дизайна, с авось-программированием раскроя и пошива, с раскидыванием бабла ангелов, и с фигой в кармане, по результатам своих усилий! 

    Вот это - круто!! 
    И все - на скаку: не доучившись на биологов, рванули в дизайн и маркетинг!
    А затем, не доучившись на дизайнеров, маркетологов и модельеров, рванули в производители!!
    И вдруг, уже на переправе, по ходу, таки да, выяснилось, что блин, оказывается, фигуры мужские, чем-то неуловимо, отличаются от фигур женских!!??

    Странно, что им таки да, повезло, ангелы оказались терпеливыми, денег не считающими, так почему бы не посорить и временем, и деньгами, и опытами, в изучении всего того, что давно известно, и что изучают модельеры, дизайнеры и маркетологи, перед тем, как начать.
    И таки да, этим старапаповым повезло, таки чему-то нахватались, и начали хвастать успехом, типа 40 тыс долл в месяц, а джинсы стали ровнее...

    Такой подход в бизнесе считаю аховым, без мыслей в голове и кучей энергии в месте пониже спины, в т.ч. и у ихнего ангела, без оценок своих врожденных способностей, но с большим пофигизмом и авосем....
    А ведь всего этого напряга и рисков в раскопках, потерь времени, денег и здоровья, можно было избежать, если все по уму делать.

    Конечно, переучивать фабричных шить индивидуальные заказы - бесполезно, другие методы работы и расценки.
    Давно уже есть программы для раскроя, и есть многое другое... 
    Им просто повезло, что вдруг! рванув с "высокого берега в океан" они смогли выплыть, повезло найти денежного ангела, с таким же стилем мышления, и повезло. потратив кучу времени и бабла, шить джинсы, возвращать, перешивать, и которые еще и покупают ...     
    Удачи сталкерам!!
     
    Поддержали: Лаокоонт ., Сергей Т. Козлов
  • Heinrich Smirnow
    Германия

    №6 Heinrich Smirnow

    18.12.2013

    17:54

    "Эксклюзив", конечно, но ничем не хуже "собачьих парикмахеров" - дай им Бог счастья.
    Поддержали: Сергей Т. Козлов
  • Константин Рудаков
    Латвия

    №9 Константин Рудаков

    21.12.2013

    00:18

    В общем то молодцы ребята - с хорошим настроем живут ).
Наверх
В начало дискуссии

Еще по теме

Янис Любин
Латвия

Янис Любин

Предприниматель

Фирменные латвийские джинсы

Есть и такие

Николай  Кабанов
Латвия

Николай Кабанов

Политик, публицист

ГЕРМАНИЯ В ЗОНЕ ТУРБУЛЕНТНОСТИ

Цены на энергетику отскочили на доковидный уровень

Gvido Pumpurs
Латвия

Gvido Pumpurs

настоящий латвийский пенсионер

САНКЦИИ БИЗНЕСУ НЕ ПОМЕХА

ЕС активно торгует рублями

Сергей Рижский
Латвия

Сергей Рижский

RAIL BALTICA В НОВОМ ТУПИКЕ

Когда проект века становится проблемой века

ХОД ФЕРЗЁМ

В прошлом годе (под санкциями) российскими верфями было сдано заказчикам 80 единиц гражданских судов. В позапрошлом - 90, ещё годом ранее - 86. Это только те суда, которые на конец

ПО СЛЕДУ ПУБЛИКАЦИИ

----Вам Сталин столькотнадорил, что пора ему памятники ставить.----Большевики после второй оккупации Литвы понаставили кучу памятников Сталину, начиная с привокзальной площади в Ви

​БОЛЕЗНЬ И ТЮРЬМА

Вы можете не знать латышский, но обязаны знать своё место, что очень легко сочетается со словами, написанными на воротах Бухенвальда - каждому своё. Это настоящая причина сидельцев

МОЩНАЯ РЕЧЬ АЛЕКСАНДРА ЛУКАШЕНКО

Учитывая любовь А.Г. к многовекторности, публичные выступления всегда воспринимаю с определённой девиацией.

О ПОЛЬЗЕ АПТЕЧНОЙ РЕФОРМЫ

чтобы цена, установленная любым производителем для реализации в Латвии, не превышала цену аналогичного препарата, реализуемого в Литве и Эстонии...Президент США Дональд Трамп объяв

Мы используем cookies-файлы, чтобы улучшить работу сайта и Ваше взаимодействие с ним. Если Вы продолжаете использовать этот сайт, вы даете IMHOCLUB разрешение на сбор и хранение cookies-файлов на вашем устройстве.