Cпустя три года и Роман, и табачная лавка на улице Альберта так и остались на своих местах. Неужели жизнь, как говорится в анекдоте, наладилась?! Рассказывает Роман Юстс.

— Я не сложностей боялся, потому что если так, то вообще не надо лезть в бизнес. Но когда тебя бьют по рукам везде, и любые инициативы оказываются наказуемыми, и придумать что-то новое и интересное нельзя просто по закону... И при этом ты помнишь, что и в Испании, и во Франции отношение к тебе, — человеку второго сорта (потому что я там иностранец, говорящий на их языке всяко хуже, чем коренные жители), — в любом случае было лучше, чем в родной Латвии… И ты понимаешь, что честно работать здесь не то что неинтересно, но и даже невыгодно... Поэтому тогда, в 2009 году, я и решил, что все — баста! С тех пор я своего мнения не поменял.

А чтобы было понятнее, почему, покажу это на примерах:

1) Ну, допустим, зарегистрировать здесь компанию несложно. Но вот открыть магазин и получить всего две лицензии — на торговлю алкоголем и табаком — это уже занимает очень много времени. От месяца до трех. Причем система такова: сначала вам надо, например, арендовать площадь в торговом центре (а они меньше чем на пять лет не подписывают контракты), внести «залог» и за два месяца вперед еще выплатить аренду.

А еще полностью оснастить торговую точку, закупить весь товар, выложить его на полки, но — его не продавать. А ждать, когда придет инспектор из акцизного управления и скажет, можно тебе в этом месте работать или нельзя. Как у меня получилось в Юрмале. Мне пришлось оспаривать это решение, и в итоге спустя три месяца я все-таки получил это разрешение.

И сразу могу сказать, что специфика акцизной темы здесь ни при чем: на моих глазах в Париже открывалась лавочка, торгующая подобным товаром. Они получили разрешение на работу за две недели!

2) А вот еще пример из другой, казалось бы, сферы. Моя мама — главный дегустатор Прибалтики, автор шампанского «Бригита». Сейчас она на пенсии и делает потрясающее домашнее вино — из черной аронии, красной и белой смородины, яблок. И вот государство заявило, как вы помните, что разрешает домашним хозяйствам не только производить алкогольные напитки для своих нужд, но и торговать ими. А в скобках постановления указано: в рамках действующего законодательства. А что это значит?

Вот мы с мамой сделали сто литров вина, из них 50 решили реализовать. Для этого, говорят наши законы, мне надо получить акцизные марки. Я иду в Управление акцизными товарами, а у меня там интересуются: а где ваш акцизный склад? Я не могу получить марки, пока не предъявлю специализированное помещение, при котором, к тому же, должен неотлучно находиться работник. Чтобы в любой момент чиновник из акцизного управления мог бы на мой склад позвонить и приехать лично, пересчитать мои четыре бутылки.

Но самое главное условие получения акцизных марок — это наличие депозита в 10 тысяч латов. Чтобы, значит, государство было уверено, что получит свое в виде акцизного налога. Но скажите, откуда крестьянин возьмет такие деньги?! То есть вся эта инициатива — якобы поощрение предпринимательской деятельности, — лишь фикция!

3) Такая же ситуация с табаком. По той же самой причине (необходимость завести склад и положить 10 тысяч латов на депозит) я сейчас вынужден сотрудничать с одной крупной компанией-импортером, а не покупать табак напрямую у зарубежных поставщиков. У меня просто нет свободных денег. Вместо депозита можно было бы предъявить банковскую гарантию, но банки в этом, увы, совсем незаинтересованы. Я обошел их все — никто не отозвался.

А ведь во всей Европе лавки, подобные моей, продают собственные, авторские микстуры (смеси табаков) или же создают их по желанию заказчиков. Например, я смешиваю для вас табак с ароматом шоколада, манго и ванили и отпускаю вам 15 граммов этой смеси. На пять трубок. Потому что послезавтра вам, может быть, захочется покурить табак со вкусом вишни и коньяка. По нашему же законодательству я не имею права ни сделать такую микстуру, ни отпустить вам ее в произвольном количестве.



4) Чтобы получить возможность в кредит купить эту площадь под магазин, мы продали квартиру и заложили участок земли возле моря. Причем пока квадратный метр стоил 2 тысячи евро, что и тогда казалось дорого, никто не давал кредит на покупку. И только когда она дошла до 4 тыс. евро за квадрат, банки сказали: вот теперь мы готовы финансировать сделку. Вы обратили внимание, что кредиты стали доступными именно на пике цен? А когда цены резко упали, те самые оценщики куда-то резко исчезли.

Могу сказать, что у нас, на Альберта, 1, обанкротились в кризис три магазина. И все эти помещения вернулись к дочерней фирме того же банка, который их и кредитовал. Только если покупатели когда-то брали их примерно по 300 тысяч евро, то сейчас на аукционе «дочка» их выкупила всего по 80 тысяч евро. По такой цене и я бы не прочь приобрести, только к этому аукциону не подберешься…

Если бы у меня это помещение было взято в аренду, то в кризис с общим падением доходов упала бы и ставка аренды. Но у меня ипотека. Я и в хорошие годы должен платить по 3 тысячи евро в месяц, и в плохие. Получается, что здесь, в Латвии, больше заинтересованы в бизнесе по типу «купи-продай»: типа, не заплатил налоги, ну и ладно. Одну фирму закрыли, новую откроем. У меня же были долгосрочные планы…

5) Кстати, о планах. Прежде чем брать кредит, я вызвал из Франции экономиста, который подготовил бизнес-план, ориентируясь на европейское законодательство. Так, он заложил в расчеты, что Латвия с 2007 по 2015 год увеличит свой акцизный налог на 70%. В тот момент налог составлял 11 латов на килограмм табака. И прошло всего три года, а акцизный налог уже равняется 34 латам за килограмм. То есть темп роста — 300 процентов, и не за семь лет, а за четыре.

НДС мы тоже считали 18 процентов, а сегодня он составляет 22 процента. То есть все долгосрочные расчеты пошли насмарку. В итоге стоимость нашей продукции повысилась, по сравнению с докризисной, минимум в два раза. Сегодня Латвия достигла такого уровня, что дороже табак стоит еще только в Великобритании. А вот с Германией у нас уже одинаковые расценки. И в зарубежных интернет-магазинах сегодня покупать табак намного выгодней, чем в магазине. Даже с учетом налога.

6) Мой бизнес при всем том не является убыточным, к тому же мы уже поставили алкоголь, сувениры, календари, пиво. Я бы хотел продать магазин так, что если я должен банку 250 тысяч евро, то за эту сумму и отдал бы. Хотя на самом деле были еще и первоначальные вложения в мебель, в оборудование — общей стоимостью почти в полмиллиона евро. Так что выгода покупателя очевидна.

Кто мог бы купить? Ну, есть люди, у которых имеются свободные деньги. По дивидендам сейчас банки предлагают не более 3%. А тут покупатель-то уже не будет относить банку по 3 тыс. евро — он помещение уже купил. Значит, он сможет эту сумму себе ежемесячно откладывать. Итого: 36 тыс. евро прибыли в год при вложении всего 250 тысяч. Получается более 10 процентов прибыли в год. А ведь помещение-то свое, а значит, оплачивать нужно только коммуналку.

Если бы этот магазин на Альберта кто-нибудь купил и сохранил бы его профиль, то я бы, конечно, некоторое время (год-два) остался здесь в качестве наемного управляющего. Чтобы вырастить себе смену, передать дела, приучить клиентов к тому, что они будут теперь иметь дело не с Романом, а с Янисом… или Иваном.

7) Когда-то еще у нашей фирмы было три торговые точки на арендованных площадях. Но сейчас мы от них освободились. По договору франшизы я с небольшой наценкой поставляю товар в эти магазины. И имею с каждой точки максимум по сто латов в месяц. Ну и окей. Было бы десять магазинов — была бы тысяча. В данном случае мы зарабатываем лишь как оптовик…

Вот меня часто спрашивают, почему, мол, не открыли второй такой магазин, как на Альберта, в Юрмале или в Лиепае. А я отвечаю — я же не могу себя клонировать. Это то же самое, почему на Альберта у меня нет наемных продавцов. Потому что я приучил клиентов к общению, к совместному раскуриванию трубки, к обсуждению последнего матча…

В торговой же точке в RIMI этого сделать невозможно. Там можно только «купи-продай», а мне это делать неинтересно. С этим может справиться любая девочка, окончившая школу. Хотя вот тоже пример. Мы договоры по франшизе заключили с нашими бывшими продавцами. Ребята сначала здесь полгода работали, а мы им говорим: вот вы знаете, какую прибыль приносят точки, хотите — становитесь хозяевами. Они и стали.

И вот тоже показательный случай. Сейчас к ним на торговую точку приходит проверка из налоговой службы. Инвентаризацию сделали, все совпало до копейки, все остальное проверили, никаких нарушений не нашли, ни одного! Это было в пятницу. И вот по итогам проверки СГД просит предоставить во вторник утром следующий список документов.

Дальше перечисление: регистрационный журнал трудовых договоров, журнал безопасности труда, правила трудового распорядка, таблицу подсчета рабочего времени и зарплат, оправдательные документы на товары, журнал кассы за 2011-2012 годы, обязанности оператора кассового аппарата в письменном виде, договор с банком о приеме банковских карточек и установке POS-терминала, уфф… вообще, там еще есть…

Казалось бы, с какой стати? Ведь не нашли ни одного нарушения, а тут целый аудит устроили. И теперь два человека должны бросать все и усаживаться в выходные с папками бумаг и готовить всю эту отчетность. Зачем?


Здесь перечислены документы, которые надо подготовить в СГД.

8) И последнее. Думал, что этот бизнес смогу передать детям. Но сейчас стало понятно, что ни один из троих возвращаться в Латвию не собирается. Один из них живет в Лондоне, другой в Нью-Йорке, дочка в Москве. Сказали, что, дескать, папа, спасибо, не волнуйся за нас.

Потом мы думали с женой сохранить магазин как наш пенсионный фонд. Но поняли, что с такой жизнью, как здесь, задача — еще до этой пенсии дотянуть. Раньше думал — продам магазин, уеду на Тенерифе и там открою табачный магазин.

А теперь передумал. Я человек упертый, и когда мне откровенно говорят, что ваше время истекло, валите, мол, в Ирландию, то меня берет злость и хочется, наоборот, остаться здесь. Всем назло. Я теперь решил, что если продам, то уже не уеду. У меня есть земля возле моря, вот построю там дом и буду разводить там теневую экономику. Ведь государство само к этому подталкивает…

Здесь же, в магазине, этим заниматься не хочу, хотя каждый день получаю предложения от контрабандистов. И я вижу, как живут эти ребята и на чем ездят, в каких ресторанах едят. Я себе такого позволить не могу. У меня принцип…